茅台最新公布的招商公告，再次向业界展示茅台直面销售末端的决心。

　　12月6日，证券时报记者从茅台酱香酒公司官方渠说念获悉，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销责任，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。根据家具计较内容，茅台酱香酒公司打算为旗舰店提供11款自营家具，计较配额共计为108吨，2025年单个店铺协议打算金额为1亿元。

　　业内东说念主士指出，现时，电商渠说念已成为酒企销售的垂危渠说念。酒企通过加码电商直销渠说念，一方面是为了拓展直销直供渠说念力度，提高酒企品牌对家具售价的掌控力度；另一方面亦然为了拓展阛阓、进步品牌影响力，作念到“以阛阓为中心”，形成家具价钱可控、流向可查，耗尽者数据可分享。

　　公开招募2家旗舰店运营商

　　茅台酱香酒公司发布公告称，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销责任，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。

　　有计划旗舰店性质，为丰富旗舰店家具种类，茅台酱香酒公司打算为旗舰店提供11款自营家具，2025年单个店铺协议打算金额为1亿元。

　　具体来看，茅台酱香酒公司提供的11款自营家具包括茅台1935酒、汉酱酒、茅台王子酒、贵州大曲酒、茅台迎宾酒等。其中，茅台王子酒打算配额较多，茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（乙巳蛇年）3款家具共计打算配额为45吨。

　　茅台酱香酒公司为家具建立基础量约7500万元。意向运营商结合自己本体情况，须在基础量之上再加多2500万元家具，家具总量计较不低于1亿元。

　　单个家具总需求量不得跳跃30吨，生肖家具不得增量，加多量部分的平均单吨价钱将手脚一项评分贪图。在细目运营商后，茅台酱香酒公司将根据本体情况细目最终家具投放计较，新品及文创家具由茅台酱香酒公司统筹安排。

　　白酒企业捏续发力线上渠说念

　　由于夙昔多年基于酒厂的严慎作风，以及高端白酒对末端网点圈层耗尽的依赖性，酒企线上化发展举座比拟滞后。不外，跟着白酒行业竞争日益强烈，线上营销渠说念对公司扩大阛阓份额、提高品牌形象的垂危性日益进步，酒企对线上销售渠说念的布局逐渐嗜好。

　　10月28日，在茅台酱香系列酒电商联谊会上，茅台酱香酒公司暗示，公司电商队列捏续壮大，授权电商单元从34家增至36家。

　　中国酒业协会发布的诠释显露，2024下半年企业和经销商拓展新渠说念的标的主要有直播带货、线上商城、酬酢媒体、即时零卖等；其中采纳拓展直播带货标的的占比达到38%，跳跃了线上商城的35%。

　　数据显露，2023年线上酒类阛阓界限跳跃1200亿元，其中线上白酒阛阓界限约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠说念浸透率约为12%。

　　中金公司以为，自电商兴起以来，酒厂与线上管事商合营，络续推出仅在线上渠说念销售的线上开拓酒。对比标品，开拓品的毛利率更为丰厚；同期，开拓品仅供给线上渠说念，幸免了蚕食线下渠说念销量的风险。永远来看，线上开拓酒盈利才能较好，线上销售可捏续性强，畴昔线上开拓酒为白酒线上化孝敬的收入空间大。

　　正派证券暗示，线上快速扩容中，呈现几大发展趋势：一是平台监管趋严，酒水线上销售由豪迈增长转向措施化运营，保证金门槛升高，运营商禀赋加强搞定，行业加快淘汰出清。二是内容电商兴起，下千里阛阓望成为增量空间，直播快速发展中，全球带的口粮酒有望迎来发展风口。基于此，品牌将捏续勾通化演绎，其中团队才能强、资金实力丰足、有过往优秀运营合营案例、品牌资源强的运营商将潜入贸易步地护城河。

　　酒企与电商的订价权之争

　　茅台酱香酒公司发布的公告中提到，对于家具售价方面，运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的条目制定销售价钱，经审核通事后，方可进行销售。业内东说念主士向证券时报记者暗示，酒企通过加码直销渠说念应付烦懑的价钱阛阓，从而达成家具价钱透明化。

　　不外，线上电商平台为了引流及完凯旋绩，通过“百亿补贴”等促销举止，形成白酒家具价钱快速下落，很猛经过上加重了品牌溢价的流失，从而也导致酒企与电商平台的干系濒临挑战。

　　2024年10月，剑南春发布声明，部分电商平台销售的补贴家具来源复杂，疑似为回收勉强销售，挫伤品牌声誉及耗尽者权柄。公司重申仅京东、天猫等平台赢得致密授权，并号令耗尽者通过官方渠说念购买以确保家具性量与管事。

　　2024年11月，五粮液发布的《致五粮液耗尽者的见告书（二）》显露，该公司抵耗尽者在线上平台购买的148瓶家具封闭中，假冒家具占比达12%。五粮液暗示，根据耗尽者提供的购买根据，发现14瓶假冒家具部分来源于某大型电商平台“百亿补贴”频说念中的店铺，占假冒家具总和的77%，其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺，以上售假店铺均非五粮液公布销售渠说念中的店铺。

　　中金公司以为，现时白酒线上界限增长由平台补贴的名酒大单品驱动，廉价战略永远不具备可捏续性。永远来看，白酒线上界限增长的驱动成分或将从廉价相易为运营致密化及家具各异化。在廉价促销培养了耗尽者线上购酒的习气后，白酒品牌力有望捏续通过线崇高量进行变现。白酒线上销售有望从随意的价钱战转向运营致密化及家具各异化，商家将动手流量转动为永远诚笃耗尽者，提高线上耗尽者的转动率及复购率，并在名酒大单品外售售更多高后劲单品，达成流量的高效变现。